你為什麼相信算命師？：掌控人心的冷讀術

基本資料

書名: 你為什麼相信算命師？：掌控人心的冷讀術
作者: 石井裕之
譯者: 侯詠馨
出版社: 世茂
ISBN: 9789577768865
裝訂: 平裝
價錢: NT$200
特價: NT$140

內容簡介:

本書特色

　　能使工作、生活、人際關係更順利的冷讀術，這是藉由對話及心理上的溝通技巧去了解別人心意，在瞬間就建立別人對自己的「信賴關係」，進而可以操控他人心理，更能隨心所欲達成自己的目的，也可應用在看破別人的謊言、騙術，加強自我保護。本書適用於常遇到初次見面者的人、為工作或生活上的人際關係煩惱的人、常需要寫EMAIL的人、覺得和別人見面很麻煩甚至為此厭煩的人、想要掌控工作或希望人生遊刃有餘的人。

以下人士務必要讀！

．想要讓職場、私人的人際關係更好的人！
．想要讓上司、部屬、同事、客戶喜愛歡迎、進一步在工作上有成就的人！
．想要讓週遭的人知道自己真實的「魅力與?力」所在的人！
．將要「入?」「就職」「轉換職業」等、快樂迎接新生活的人！
．希望跟初次見面的人就能熟悉的人！
．希望聯誼、相親可以更順利的人！
．希望跟「難相處的人」也能愉快應對的人！
．希望在面試時、順利展現自己的魅力的人！　 ……等等

作者簡介

石井裕之

　　1963年出生於東京。現為著名的個人激勵專家、心理諮詢顧問及催眠治療專家，Opie Associates有限公司代表董事。著作有暢銷書《瞬間讓對方相信的說話術──冷讀術》、《你為什麼相信算命師？（圖解版）》（以上森林出版）、《用於溝通的催眠引導》、《「女對女」的深層心理》（以上光文社）、《強力領導者在無意識中驅策團隊》（VOICE），監修或翻譯書籍有《為什麼愈努力的人愈無法成功？》（森林出版）、《沉默的力量》（VOICE）等。

　　領導以催眠治療與心理諮詢的治療經驗為基礎的獨特研討會。向大眾公開能活用於人際關係、商場、戀愛、教育等任何方面的溝通法，以及每個人都可以輕易實踐的潛意識技巧。並受邀前往眾多企業演講，倡導「提升員工士氣、營業能力及溝通技巧的嶄新知識」，受到極高的評價。曾多次以心理諮詢專家身分參加東京電視「Saikora!」、讀賣電視台「史上最強的戀愛絕招」、富士電視「Unbelievable」、「特級情報！」、朝日電視「Chan NEPU」、關西電視「2點心動！」等電視節目，文章散見於《ANAN》（MAGAZINEHOUSE）、《CIRCUS》（KK best sellers）、《Men’s Club》（Hachette婦畫報社）、《FRaU》（講談社）、《PLAYBOY週刊》（集英社）等雜誌，在《Big Comic Spirits》週刊（小學館）的超人氣連載專欄「異變者之眼」獲得讀者熱烈迴響。

網站：sublimination.net

譯者簡介

侯詠馨

　　輔仁大學日文系畢業。興趣是閱讀與旅行，因為這是認識世界最快的方式。經由閱讀接觸日本多樣化的風貌，喜歡的作家為芥川龍之介與村上春樹。現為自由文字工作者，希望經由翻譯讓大家對日本有更深一層的瞭解。

目錄:

前言
瞬間建立信賴關係的技巧
「冷讀術」再臨
?算命師、教祖、靈媒使用的秘密溝通術
可用於「工作」與「生活」中，未公開的危險技能
為什麼冷讀術可以讓工作、戀愛、人際關係更順利呢？
冷讀術的機關
各式各樣的冷讀者們

第1章

學習冷讀術前的需知
「操縱對方心靈的危險技能」
?控制對方很簡單！
「A箱子」和「B箱子」
你可以控制對方的潛意識
多數現代人毫無防備
?用不同於自我意識的力量驅使他人
「潛意識」具有比較強的力量
超越理論的魅力「再貴也賣得很好」「為什麼受歡迎」的原因
?讓人無法說「NO」的「雙重束縛」的秘密
絕對不會被拒絕的技巧
匯款詐騙也是一種雙重束縛
馬上就可以學會的雙重束縛
?使對方敞開心房的機制
Rapport原本的含意
以往的心理技巧已經過時了！
打造瞬間融洽氣氛的技巧
伸出手觸摸對方
只有放鬆是不夠的
讓你看起來充滿自信的技巧
該看對方的哪裡才是正確的呢？
當言談暴露出自信不足時
重要的是「一致性」
「當花心露出馬腳時派得上用場」的技巧
遞名片的手在發抖？
最重要的是為對方著想的心情

第2章

每個人都學得會！冷讀術的基本步驟
?步驟1 建立精神感應
首先敞開自己的心靈
?步驟2利用慣用的言詞加深信賴
慣用言詞的例子
曖昧的表現也是「有效」的原因
所謂的是的組合
?步驟3 刺探煩惱的類別
能說中煩惱的才是冷讀者
煩惱只有「四大類別」！
刺探對方的煩惱時？
?步驟4 迫近煩惱的核心
高明地利用「巧妙的否決」套出煩惱
不經意的詢問「巧妙的質詢」
?步驟5 預言發生在未來的事情
絕對不會出錯的預言是？
暗自想著你的人

第3章

活用於日常生活中的冷讀術
?受到初次見面者信任的方法【營業篇】
活用於營業上的冷讀術基本步驟
見面之前就已經展開
將對方捲入是的組合的訣竅
讚美「其實我…」的部份！
「你怎麼這麼厲害呢？」
煽動問題意識
加深自己的印象
?受到初次見面者信任的方法【招待篇】
心靈擁有入口
只要知道「心房的入口」結果大大不同！
?受到初次見面者信任的方法【面試篇】
運用巧妙的質詢找到適合的人材
?受到初次見面者信任的方法【個人生活篇】
尋找共通的話題
?在會議或發表時掌握主導權的方法
活用巧妙之處
零風險高報酬的技巧
?拒絕「不想做的工作」「不想附和的邀約」的方法
活用But的魔法
不希望對方抽煙時
出人意料的But使用法
?活用冷讀術的電話溝通
想像對方的訣竅
?活用冷讀術的電子郵件
首先從形式開始
稱呼對方的名字
靈活運用心情詞彙

第4章　祕冷讀術的高級技巧

?「從失誤當中產生成功」的技巧
宛如指叉球
使用「有一點…」！
從分歧的失誤通往成功
讓對方的潛意識信任你！
?強力分歧之所以強力的原因
在無意識之中反應的「觀念運動」
並不是讀心！
在這種時候也能使用的「But的魔法」
?在日常生活中活用強力分歧
「…一般人會這麼說呢」
?瞬間改變對話流程的技巧
~「簡單看穿謊言」的技巧
複數的真實彼此交錯
多重涵義的冷讀範例
看穿花心的言語詭計
應用多重涵義的遊戲
?「消除對方記憶」的技巧
消掉諮詢者的記憶了！
催眠療法原本的用法
在冷讀術上的使用方法
人會在剛開始的20分內忘記42%！
結構性記憶喪失的冷讀範例
鑑定類別的慣用言詞
刺探類別
時間回溯
像是沒出過錯似地繼續下去
結構性記憶喪失就像廣告一樣

結語

序:

前言
瞬間建立信賴關係的技巧
「冷讀術」再臨

算命師、教祖、靈媒使用的祕密溝通術

　　我不會說「嚴禁濫用」這一類早就看透的話語。
　　要如何使用這種危險的技巧，端賴你的道德加以評判。

　　本書是在日本談論有關算命師、教祖、靈媒所使用的祕密溝通術「冷讀術」的第二本書。

　　第一本是我寫的《瞬間贏得信任的冷讀術》。

　　在《瞬間贏得信任的冷讀術》一書中，介紹了「冷讀術」的基礎技巧。很榮幸本書成為暢銷書，並受到電視、雜誌等眾多媒體熱烈報導。

　　截至目前為此原本只有少數日本人才知道「冷讀術」這門技術，我也因此收到許多「想要更瞭解冷讀術」的要求。

　　在寫前一本書的時候，我心裡還抱著「冷讀術能否被世人接受呢？」的不安，認為這是一門不應該被公開的技巧。只不過現在收到這麼多熱烈的迴響，已經沒有什麼可藏私的，所以決定將「冷讀術」的全部集結成一本決定版。

　　為此，我在寫作時採用即使沒有讀過前作的人也能理解的寫法。對於讀過前作的讀者來說，也可以在本書中找到一些新的發現。

　　可用於「工作」與「生活」中，未公開的危險技能
　　在前作當中，說明了關於冷讀術的表面性技巧。
　　在本書當中，則會解說更具實踐性、更具危險性的技巧。
　　我將會舉出由於太過危險而無法納入前作當中的簡單又有力的冷讀術技巧，
　　並由「嬴得得信賴，敞開心房的技巧」這個觀點來解說。
　　本書所介紹的技巧，適用於商場上或是個人生活當中的任何狀況。
　　不管怎麼說，這將會是一本相當怪異的書。
　　總之，這是要大家學會冒牌算命師、冒牌通靈者所使用的「行騙技巧」，並且將它用在商場或戀愛方面，讓認真的人際關係活性化……。比起閱讀銀座媽媽桑所寫的談話術，閱讀本書的讀者需要更柔軟的思考方式。

　　為什麼冷讀術可以讓工作、戀愛、人際關係更順利呢？

　　所謂「冷讀術」（Cold Readings）的意義是「運用語言上、心理上的詭計，讀取初次見面的人的心理，並且預言未來的事情」。

　　講白一點就是「假算命」。

　　是讓初次見面的人認為你說中他的過去、現在、未來的技巧。

　　使用冷讀術時，會讓對方覺得「這個人很瞭解我呢」。這個結果就可以建立「信賴關係」。

　　舉個例子來說，當你獨自一人前往充滿異國風味的地方觀光時，這個冷讀者（使用冷讀術的人）接近你了。本人當然不會說出自己是個冷讀者。

　　他偽裝成靈媒，看穿你的心思。他還可以準確說中只有你本人才會知道的事。

　　你將被他的能力打動，就在你已經完全相信他的時候，他將開始道出「我可以告訴你一個讓事業極度成功的祕密」或是「如果不知道這件事就會遭遇可怕的危險」之類，刺激你的欲望與恐懼感的事情。

　　「不過說出這件事大概要2000美元吧。你現在有多少錢？哦，正好有2000美元呢。你真是太幸運了。」

　　他會這樣說。

　　用這種方法「使對方相信自己，並奪取金錢」的冷讀者非常多。

　　在日本也有這種心存惡念的冷讀者。像是缺德宗教之類的，也可以稱他們為冷讀者集團。他們會接近感到煩惱的人，準確地猜中他們的煩惱，假裝親密並且提出建議。

　　最後讓他將全部的財產都投進「教團」裡。被這種方式所騙的人們源源不絕。

　　不過這種詐騙造假的事情，和工作或個人生活的溝通究竟有什麼共通點呢？

　　答案就出在「信賴關係」上。

冷讀術的機關

　　對於已經建立起「信賴關係」的對象，不管你說了什麼，或是做了什麼，他都會往好的方面解釋。另一方面，未建立「信賴關係」的對象，不管你說了什麼，或是做了什麼，他只會往壞的方面解釋吧。

　　舉一個戀愛的例子吧。

　　只要有「信賴關係」，就算你在外花心很晚才回家，只要你說「我去應酬」就可以解決了。不過萬一沒有「信賴關係」時，就算你真的是去應酬，他也不會相信你所說的「我去應酬」這句話。

　　只要有「信賴關係」，謊言會成為真實，真實可以變成謊言----

　　也就是說只要建立起「信賴關係」，接下來就可以「任你為所欲為」了。而建立「信賴關係」的技巧正是冷讀術。

　　因此，冷讀術十分強而有力，也很危險！

　　只要運用冷讀術的理論，對方會認為

　　「這個人很瞭解我呢。」

　　對話也會十分流暢，對方將會信任你，也會對你敞開心房。

　　不管最後的目的是為了騙他買下幾千萬的罐子，或是為了促成一個誠實的買賣，亦或是為了建立一段美好的戀愛關係，到「敞開心房」為止的步驟都是共通的。

　　請各位一邊享受窺探帶點危險事物的刺激感，一邊以坦率的心情讀下去吧。

　　再進一步----

　　在本書的後半部將會觸及在前作當中無法寫出來的冷讀術「真正的祕密」。

　　尤其是在本書最後介紹的技巧，我想應該會讓每個讀者都感到「戰慄」才是……。

　　當然了，冷讀術的技巧可以應用在商業上或是戀愛等等所有的人際關係上。

各式各樣的冷讀者們

　　不過如果說冷讀者全都是心懷惡意的人，那倒不盡然。

　　以前有達尼傑（Joseph Dunninger 1892-1975，美國著名的讀心術者）或克雷斯金（Kreskin，美國的讀心術魔術師），日本則有著名的蓋勒（Uri Geller，以色列人，以超能力彎曲湯匙一炮而紅）等人，以綜藝的角度扮演超能力者而風靡一時。當然這些都隱含著詭計，就和電影裡的電腦動畫有著相同的功能。再怎麼樣都只是為了娛樂大眾的隱含機關。

　　採取這些立場的人又稱為心靈感應能力者（mentalists）。他們有時也會使用冷讀術。他們當然不是心懷惡意為了騙人。目的只不過是為了表演時的娛樂效果。

　　此外，我們暫且不涉入「純粹的靈能者」等人士是否真的存在這個爭議，

　　至少當算命師本人相信自己的靈感時，嚴格來說這個人就不是冷讀者。

　　一般來說，我們稱這類單純的算命師為「第三隻眼」（shut eyes）。不過，這種人也會在無意識之中使用冷讀術的手法。

　　本書並不是為了嘲笑親身面對諮詢者的正牌算命師。我本人也相信超越物質的靈魂性事物的存在。也明白這種向高次元的世界學習，將會指引感到苦惱的人們強烈的生存欲望。

　　本書僅探討冷讀術純粹的心理技巧、對話技巧。技巧本身不分善惡。問題在於如何運用。

　　在第一章裡，我們先介紹學習冷讀術之前務必要瞭解到「自由操縱對方的心十分簡單，卻是危險的技巧」。

　　第二章將說明實際使用冷讀術時的「5大基本步驟」。遵循這個順序，每個人都可以使用冷讀術。

　　第三章則依日常生活中的具體範例介紹冷讀術。並且介紹可以「直接使用」的技巧。請務必實踐看看。

　　第四章將明確指示從未公開過的冷讀術技巧。是在前作裡覺得「太危險」而無法介紹的技巧。

　　相信這對於已經習慣正統派談話術或溝通術的人來說，包含了相當「震撼」的內容，請不要有先入為主的觀念，以坦率的心情享受一下吧。

石井裕之

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